轰动一时的杰奎琳收藏拍卖

　　杰奎琳•肯尼迪•欧那西斯是美国前总统肯尼迪的夫人，肯尼迪遇刺后，她又嫁给船王欧那西斯，富甲一方。1996年4月25日世界上最大的拍卖公司苏富比将杰奎琳的5914件用品拍卖，从名牌打火机到特制的汽车、钻戒珠宝应有尽有，堪称全球最大的拍卖会，轰动业界。 　　这次拍卖由苏富比的拍卖官主导，杰奎琳夫人与苏富比的交易只有两句话：先把我埋葬了，再把所有的东西卖掉给那些需要帮助的人。拍卖会场别出心裁地设在美国纽约曼哈顿广场宽阔的步行道上，拍品安放在200多个特地搭建的精致帆布帐篷里，拍卖官们则穿梭在人群中忙着介绍各类拍品；参加预展的各界绅士名流个个穿得鲜亮贵气，使预展像是一个大型的贵族婚礼。所有这些“铺垫”说穿了就是为了创造气氛，把拍卖会的价值转向贵族化、皇室化，从而激荡人们的虚荣心，使竞标者疯狂出价，卖出最好的价格。如肯尼迪总统挥打过的高尔夫球杆、总统签发法律时用过的桌子、欧那西斯送给杰奎琳的超大的结婚钻戒等，拍卖官强调的不是这些物品的使用价值或“残值”，而是其内含的特殊意义。 　　这次拍卖会历时一星期，分成8个部门。拍卖成绩最佳的部门共拍得3.4亿美元，最低的也有582万美元，至于总数却始终是个谜。其中的15％是苏富比的佣金，7％是税金，其余的都捐给了慈善机构。 　　4月26日下午6时28分布鲁克斯太太以70万美元买下底价仅1.8万至2.2万美元的1992年特制的BMW－325i跑车。肯尼迪用过的高尔夫球杆以25万美元卖出，得标人安妮小姐同时赢得5分钟的掌声和欢呼。 　　“这是您最后的机会，如此美丽的项链，21.15万美元成交！”拍卖官高声喊道。但是第二天报纸的头条新闻却捅出这样的“底牌”：“100美元的假珍珠项链卖出21.15万美元。”然而这位得标的女士却高兴地说：“这是我中意的式样，而且是VANCLEE下的牌子，值得！”另有一串塑料的项链，在平时电视购物节目中仅卖几十美元，却以9.05万美元卖出，甘乃迪用过的熨斗和衣架以77.25万美元卖出，这位买主就是鼎鼎大名的影星、现任美国加州州长施瓦辛格。 　　总结这次拍卖及一些文件数据，竟然有415位成交的买家以前从来没有参加过任何拍卖会，更有将近100位买家各花了超过20万美元，却仅买到假的珠宝。主持这次历史上最成功的拍卖的苏富比主管布洛克一举成名，并出版了一本指导拍卖的书籍，在提到成功的秘诀时他说：在买家们出价前应该多做工作，多打电话，让他们多吸收知识并注意拍卖图录上的详细说明，同时提醒他们不要为了面子而盲目地出价。 　　不过，拍卖就是这么一回事，要想买家、卖家、拍卖公司三方面都赢，那是不可能的。不论你是哪一种角色，只要在公正、公平的条件下操作，都是正当的商业行为。