艺术品市场的谋略

拍场掠影

　　“知己知彼，百战不殆。”——《孙子·谋攻》。 

　　战场如此，投身艺术市场同样适用，新浪收藏联合《艺术财经》开辟“艺财兵法”栏目，与读者朋友交流参与艺术市场交易的方法谋略，让每一个关心和投身市场的人能够真正百战不殆。 

　　怎样才能在拍卖市场中买到拍品，拍卖之前需要什么手续? 

　　答：如果您想要参与拍卖竞投，首先必须具备竞买资格。这就需要在拍卖举行之前，凭借本人的有效身份证件或者护照或者是其它有效合法的证件去拍卖公司进行登记，并填写相关必要的登记文件，领取竞投号牌，这样您就可以获得竞买资格。但是请您注意的是，在领取到竞投号牌之前，必须要交纳一定的保证金，相当于交一定数额的“押金”。保证金数额的多少一般是由拍卖公司来决定的，目前多数拍卖公司的保证金数额一般都是10万元，但是一些重要场次的拍卖的保证金数额会相应的增加，例如北京保利的“现当代艺术夜场拍卖”的保证金数额就是50万元。所以在拍卖之前要清楚地了解各个拍卖公司保证金数额的具体数额，这样才能顺利办理竞拍手续。保证金的支付既可以是现金支付也可以刷卡，刷卡的手续费一般是要由竞买者自行支付。 

　　如果在拍卖的时候，我本人不能到现场还能参加竞投吗? 

　　答：如果您因为各种原因不能亲自到拍卖现场参与竞买的话，还有如下两种方式参与拍卖，其一，您可以向拍卖公司递交书面的竞投委托，委托拍卖公司替您参与拍卖。其二、还可以采用电话委托的方式委托拍卖公司代替您参与竞投，通过这种方式参加现场拍卖。但是要提醒你您的是书面委托和电话委托都是拍卖公司提供的免费服务，拍卖公司对因采用这两种方式出现的相关问题不负任何责任。所以，如果没有特殊情况，最好是您自己本人亲自出席拍卖，这样您看重的“宝贝”才有可能得到手。 

　　参与竞投时每举一次号牌的价格有什么“讲究”? 

　　答：其实所谓的“讲究”就是我们通常所说的竞价阶梯。一般当拍卖报价低于1000元时，每个阶梯为100元;超过1000元，则按“2、5、8”的阶梯报价，就会以1200、1500、1800、2000元递进，超过1万元，同样也是这样。如果价格超过100万元，则每次竞价可以变成以10万递增，也可仍然按照“2、5、8”递进。超过1000万元，每次竞价就是100万元。拍卖公司会在拍卖之前公布竞价阶梯的标准，值得竞投人留意。这样您就可以根据资金的情况决定何时参与竞标，何时退出竞投。 

　　如果我竞投成功了，需要交多少钱? 

　　答：如果您现场竞投成功，拍卖公司首先会在拍卖现场要求您现场签署“成交凭单”。您的身份就变成了“买受人”。这样您就必要向拍卖公司支付落槌价百分之十二的佣金，同时还应支付其它各项费用。您一般需要在拍卖成交的七日内一次付清购买的价款并领取您竟拍成功的拍品，如未能在此日期领取拍品，现在各大拍卖公司都开始在过期之后收取滞纳金。 

　　另外，提醒想要参加拍卖竞投的买家。在拍卖之前，拍卖公司都会举行预展，您务必要去观看，这样一方面您可以了解那些作品是您感兴趣的，另外您还可以对感兴趣的拍品进行近距离得接触，对拍品的真伪、保存情况、装裱情况做到心中有数。尤其是拍品的真伪问题，因为按照目前国内拍卖公司的拍卖规则的规定，拍卖公司对拍卖品的真伪或品质并不承担瑕疵担保责任。所以，参加预展，了解拍品的情况就成为了竞拍之前的重中之重。