两个月前，北京保利国际拍卖执行董事赵旭在京宣布，继香港之后，北京保利将再次开拓异地拍卖疆土，首次将拍卖的主场地迁移到三亚，同保利当年宣布进军香港一样的声势浩大，这场热闹的异地拍卖于之后的1月10日拉开预展的大幕。半岛藏家艺术大展现场，保利给观客和媒体们准备了一份惊喜，和赵旭之前宣布的以马为主题的近现代书画拍卖会不一样，而是涵盖了从近现代书画、现当代艺术、佛像艺术品以及珠宝红酒等在内的所有艺术品种类。而在大展现场，保利拍卖预展及国宝大展作为当仁不让的重头戏，亦是全场中唯一一个需要安检的场所，隆重的开幕式现场也是选择了保利展厅的正厅位置。
保利拍卖启动三亚模式
排队接受安检，成为开幕当日北京保利预展现场的一道风景线，熙熙攘攘的媒体和嘉宾们迫不及待的想要解开三亚首拍的神秘面纱。在所有的展厅中，保利展厅亦是做足的功课，同时也是场内唯一一个每幅画都配置摄像头的场馆，和北京农业展馆相比较，略显紧促的展厅里，从前台接待到地标提示，都不亚于在北京的春秋大拍，赵旭在接受雅昌艺术网记者拍卖前，曾热情的向我们介绍到：“不错不错，我走马观花的看了一个小时还没有结束，规模大，虽然场馆有些小，但是总体还是十分专业的。”像往常北京拍卖预展前一样，赵旭作为这场拍卖的总指挥，还是把大大小小展厅走完了，并且随时调整着预展的效果。
北京保利拍卖执行董事赵旭
“在三亚在半山半岛这次展览有将近一万平米，如果这个展览拿到北京的话应该是除了保利以外的第二个大展，是在北京规模很大的一个大展。通过半年的努力，展览的规模和整体效果都非常理想，保利拍卖也派出了近一百人的团队来到半山半岛配合这个展览”赵旭在接受雅昌艺术网记者采访时说道。
走进保利预展大厅，最引人瞩目的还属以马为主题的近现代书画大作，包括了近现代书画中的十二大名家等作品，记者也注意到本场拍卖的估价设置普遍比较低，这也将成为跨春节拍卖吸引买家的举措之一。而现当代艺术则是作为最后加入进来的部门，则是变了其布局，在三亚的首拍中，选择了当代艺术品市场中的成熟艺术家，张晓刚、王广义、刘野、曾梵志、叶永青等，和珠宝钟表拍卖一样，现当代艺术品也逐步的成为开拓新买家的一个渠道，在保利开拓新客户的链条中，尚品部作为敲开新买家的第一道大餐，继而吸引新买家逐步开始走上纯艺术作品的收藏。
珠宝钟表、佛像艺术、天珠等就担当了本场拍卖中吸引新买家的任务，展厅中的最里端，记者偶遇了两位潜水归来的游客，虽然身着潜水服，但是亦不影响他们看展的心情，在珠宝钟表展区，两位游客被一串蜜蜡手钏所吸引，不断的询问着身旁的工作人员，如何参拍等问题，虽然对于价格并不是特别的敏感，但是这两位游客还是被这串蜜蜡手钏带着，一路观看了保利拍卖的全部预展。
尚品部作为北京保利中的新生军，虽然总成交额并不高，但是对于北京保利的发展有着至关重要的作用。北京保利利用珠宝手表等奢侈品与各高级会所、私人银行等合作，试图引导富人阶层进入拍卖，扩大市场影响力及购买力，已经略显成效。2012年保利香港首拍时，就已经把这种模式带入到了香港，首次推出亚洲设计师陈世英的作品，吸引香港富豪眼球。三亚首拍，保利在对于新客户的布局上也是充满了心思。
中国大陆拍卖行中，北京保利拍卖是首开了贵宾部的先河，即抽取近现代书画业务部的核心力量组建的一支新队伍，专门服务于私下交易的买家，相对拍卖而言，更加灵活，周转的时期更加短，并且还承担着拍卖中的重要任务——招商。对于三亚首拍，保利拍卖也将另一个重头戏放在了私人洽购展览上，在贵宾部带来的五大主题展览中，包括了中国近现代书画、当代新工笔水墨、以及高端限量复制珍品在内的数百件艺术品，满足了从初级买家到中端买家以及顶级买家的所有需求。
北京保利三亚首拍展厅门前
商业拍卖的成本与预期
虽然在三亚的拍卖，赵旭并没有明确表示是否会成为一个常态的拍卖基地，但是从三亚首拍的布局上，赵旭并不是在做“一锤子”买卖，对于在拍卖成本上一向非常大度的北京保利，这次拍卖也处处彰显出“奢华”。在商业拍卖中，对于成本控制要求很高的拍卖公司而言，赵旭是如何在把控着这一切?这样的成本付出与预期回报是否能得到平衡?
“如果说我们这次的大展只是为了最终的一次拍卖结果，那么成本控制上早就发生了很多的费用，商业性的拍卖不是保利的目的，我们对于新客户的期待远远超过拍卖本身带来的结果”，赵旭对记者说。在决定来三亚做拍卖之前，赵旭已经和收藏家、Art北京的策展人董梦阳等艺术界的人士来过三亚进行考察，每年春节中国的消费人群有相当一大部分来到三亚，总人次能达到50万人，并且多为高端的商务度假人群，这个群体正是北京保利网罗新客户中的重要人群。虽然尚未拍卖，但是赵旭显然对这场拍卖胜券在握。
詹建俊作品 《天地行》
在香港首拍的时候，赵旭接受记者采访时曾表示，从2012年度到2013年度，保利香港每年的投入费用超过1亿港元，这其中包括着40位员工的运营成本以及空间和宣传的成本，但是仅仅一年的时间，赵旭表示，保利香港已经在2013年度有了营收，这样的经营成本投入和产出，对于一家在香港的新拍卖公司亦是十分难得的。而对于三亚，赵旭对记者说，仅是前期的成本运营已经超过了在香港的运营成本(除去40位员工的办公以及人事成本)，目前成本已经高达千万元级别，而这其中，最大数量的成本就在于拍品的运输和保险上。
“难以想象，15米长的车子，从北京开到三亚，而本次展览中所有的展品需要八辆这样的车，这个成本已经非常高了，另外，在机场杂志、中央电视台、旅游卫视等热点宣传处，都已经投入了很多广告”，赵旭对记者算着这笔账。相对于可以独立运营的香港保利团队，北京保利虽然没有在三亚有专门的团队，但是这个大展策划中，却囊括了北京保利近100人的核心人员团队，相当于在北京除春秋拍之外的第三次大拍的运营团队和成本。
对于赵旭而言，如果在前期斤斤计较于是否能够盈利，或者是这场拍卖的高成交额，那也许就不会选择三亚这个地方，亦不会举办中国大陆首场跨春节的拍卖会。这和当时选择保利香港拍卖不一样的在于，在香港进行“独自奋斗”的北京保利，并没有依靠于香港本土的实力企业，而半山半岛作为三亚本土的合作方，承担了大部分的运营成本，这在相当大的程度上加大了保利三亚首拍胜利的筹码。
“在和保利拍卖的合作中，半山半岛能够回馈给对方的并不只是简单的展览和拍卖，而是在这场拍卖之后的社会品牌效应，以及最为重要的优质客户资源，作为保利来讲应该说是第一次走出北京跟香港举办这样大型的收藏展跟拍卖，这也是我们在共同开发和服务高端市场的一个很好的契合”。半山半岛集团副总裁徐能力在接受雅昌艺术网专访时表示。而经记者调查得知，半山半岛的客户资源是典型的富人圈，以华北地区以及江浙一带的富人为主，从进入冬季开始，像候鸟般纷纷迁徙到三亚，并且是长时间的居住为主，这批藏家是保利拍卖和半山半岛最核心和最直接的服务对象。“这次拍卖不以营利为目的，对于成交率并没有太多的期待，预计几千万还是应该有的。”赵旭说。而对于之后是否会持续进行异地拍卖，赵旭表示还是看机缘。
异地拍卖之攻势
从2007年开始，北京保利刚刚成立两年的时间，就已经大张旗鼓的开始了对海外征集的布局，在成本上也同样是毫不吝啬，赵旭曾经公开表示，北京保利海外征集成本在2000万元左右，而在香港等异地拍卖成本则突破了5000万元，如此高昂的异地拍卖成本，是什么因素在驱使着保利的异地拍卖。
“拍卖行作为服务行业，不仅仅是在于对于拍品质量的把控上，更多的是在于一些软性的服务措施上，所以现在的拍卖行业务不只是征集拍卖，更多的是在征集客户”，某拍卖行总经理曾经对记者说道，尤其是近些年中小型拍卖公司层出不穷，团队比较灵活，全国各地的举办展览和拍卖会，换言之是哪里有可能的客户，就有拍卖会出现，这中间最明显的当属山东青州和河南本土拍卖行的联姻。而在服务越来越重要的今天，一线的拍卖公司也慢慢的注重这方面的因素，尤其是在对于新客户的征集和后续的维护上。“许多小拍卖公司去各地服务客户，对大拍卖公司形成一定的冲击和影响，迫使像保利这样的大拍卖公司走出坐等的传统方式。”雅昌艺术网专栏作家王凤海表示。
在北京保利此次派出的三亚首拍团队中，核心业务人员不少于三十人，每人如果可以开拓十位有效客户，那对于保利就有300位有效的客户，并且有可能发展为以后的核心客户。尤其是对于三亚的富人圈而言，首次试水拍卖的好奇心，亦是会带动他们举牌竞争的积极性。另外，赵旭在预展现场对记者说，自己认真的看过了一遍预展，很多性价比非常高的拍品，春节当日虽然会外出度假，但是目前来看，很多买家会通过电话委托进行参拍，所以实际三亚首拍也是在回馈一些老客户。
在一个特定的城市和时间点，把所有的资源集中起来进行有效的重组和利用，是拍卖行进行异地拍卖的最有效的攻势，比如在香港的异地拍卖，是高度集中了世界范围内的一线拍卖行，在客户资源上相当于共享，而各大拍卖行纷纷比拼的是拍品的质量和服务的周到。在三亚，则是集中了全国的富人圈，并且大多是艺术界的“新兵”，更多的需求是来自于宣传和服务，适时推出高性价比的拍品，无疑是最好的方法。作为北京一线拍卖公司，到三亚是否会引起水土不服，这也是大众在关注的问题。艺术品不是旅游产品，不是富人多的地方就一定有市场，业内人士认为，这个时候选择中低档艺术品是不错的选择。
作为首次跨春节的三亚拍卖，保利拍卖创造了一个冬季拍卖的繁忙季，在这场候鸟迁徙般的艺术大展中，俨然改变了以往拍卖行以拍品为重心的策略，在客户高度集中的三亚，中国艺术品市场是否会随着这场迁徙创造出另外一个冬季大拍，这需要拭目以待，不过不可否认的是，在2013年岁末，中国艺术品拍卖市场的名录中，必然会出现三亚这个以旅游著称的城市。
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