将“土豪”培养成“藏家” 让金钱尊重艺术

    自去年我国提出“建设社会主义文化强国，建立健全现代文化市场体系”以来，文化部、中国人民银行、财政部等相关部门颁发了一系列关于推进文化金融合作的纲领性文件。而在这些部门制定文化金融政策的有关调研案例中，民生银行位列其中。近年来，民生银行在艺术领域进行的一系列开拓已经引起文化金融界广泛关注。民生现代美术馆、民生艺术品投资基金、以及高端客户的艺术服务都成为民生银行的良性资产。这其中，私人银行高端客户艺术服务体系更是民生银行的一张“王牌”。
    将“土豪”培养成“藏家” 让金钱尊重艺术
    ——专访民生银行私人银行（北京）高端客户服务体系负责人谢尚晋
    中国证券网讯（记者 李虎 唐子韬） 面对记者的谢尚晋，不同于以往在高端艺术论坛以及民生银行高端客户活动中的他。30出头，身材挺拔，认真地倾听以及逻辑清晰的分析与判断，再加上一张笑起来酷似吴秀波的脸，带给了记者一种平视感。
    作为民生银行私人银行高端客户服务体系的负责人，谢尚晋是中国第一批艺术品投资基金管理人。他拥有金融和艺术双学科背景，作为横跨金融圈与艺术圈的实践派，对于目前市场环境下，金融机构该如何执行文化金融政策、推动艺术金融市场健康有序发展有着自己的独到见解。

    酷爱艺术的“白骨精”
    由于从小对艺术的热爱，谢尚晋在大学期间便积极投身于北京的艺术市场利用业余时间坚持到美术馆、博物馆及画廊看展览，看拍卖预展。在那时，他就敏锐的意识到艺术和资本市场在未来必将会发生化学反应。
    然而从美院毕业的他却放弃了这样一个令无数同龄人感到心动的机会去一家目前已上市的著名拍卖行，却选择了一家当时不是很有名的小拍卖行工作，并从一线业务学起一边在艺术领域深造，一边自学金融知识研究国外的艺术品基金项目，并利用业余时间，拜访了许多国内外知名的艺术策展人、经理人、艺术家和收藏家。丰富的人脉资源以及专业的学历背景成为他通行金融界与艺术圈的两大钥匙。2012年，谢尚晋先生得益于在多支艺术品投资基金的良好管理经验和对艺术金融的专业性，进入民生银行私人银行从事文化艺术金融相关方面工作并开始筹备高端客户艺术品投资服务体系建设。

    将“土豪”培养成“藏家”
    2004年以来，中国艺术市场的疯狂增长带来的艺术品溢价率甚至远超同期房地产的回报率，拍品进入“亿元时代”以后的每次媒体头条刺激着一部分“先富起来”的人的心。一时间，“懂艺术”的谢尚晋成为民生银行的热点人物。在媒体与许多专家都在鼓吹艺术市场“遍地是黄金”的同时，谢尚晋开始了他新的思考。他不满足于每天重复性的回答客户“买什么可以赚钱”这样初级的问题，他有了一点“文艺情怀”的野心：将一部分貌似“土豪”的投资者引导成为一个真正的“藏家”。
    谢尚晋不止一次的对他的客户说，和急功近利的市场“炒家”、“掮客”不同，“藏家”的门槛是买家中最高的，只有掌握了手中藏品核心的文化精髓，才能真正成为“藏家”。
    “这个问题现在看起来不是问题，但是在当时是很难的”谢尚晋如是说，“我们认识的一些富豪朋友怀揣资金急于进场，感觉晚进场似乎就少赚了。很多艺术机构也很不负责任，罗列各种数据鼓吹市场繁荣，甚至开发出类似‘代购’的服务，让客户误以为不懂艺术照样可以赚钱。”
    2011年前后，在别的艺术机构忙于“吸金”、文交所交易如火如荼时，谢尚晋认真地劝说他的客户“先修身，再收藏”。他和故宫、国家博物馆、北京知名高校等文化教育机构合作，组织开展了民生下午茶等一系列针对提升藏家文化修养的活动。他甚至从不限制专家学者讲课的议题，无论他们对艺术市场是唱空还是唱多，都能自由平等的交流。经过谢尚晋耐心的“藏家养成计划”，很多寄希望于“捞一笔就走”的富豪开始真正渴望成为物质精神上的双重“贵族”。
    高端银行服务将成艺术金融主角
    谢尚晋认为，文化金融政策对于银行业来说，可执行和实现的方式有很多种。开发支撑小微企业的银行产品、创造轻资产的评估模式都将成为银行文化金融体系建设的核心内容。而民生银行私人银行在新的政策背景下，将着重推进高端客户在艺术领域的全新服务体验。“用最高标准的服务来搭建艺术市场与客户的平台，是金融机构真正的核心竞争力”。
    “提起艺术金融市场，很多人脑海中浮现的是拍卖场内的此高彼伏的叫价，艺术基金、文交所内的艺术品份额化，我们想做不一样的。”谢尚晋谈及此时不禁露出自信的微笑。
    定制服务一直是私人银行服务的核心，继去年谢尚晋带民生客人去意大利参加艺术双年展和台湾之行获得一致好评后，今年年底由民生私人银行组织包船的南极之旅，他还将带领他的客户途径阿根廷踏上南极这片净土。在这群客户中，有热衷收藏的藏家，也有刚刚入门的艺术投资爱好者，还有一些像曾梵志这样的“大腕”艺术家。
    和别的银行以存款额度来区分客户等级不同，谢尚晋早已按照艺术市场中的创造者、管理者、建设者来区分他的客户。因此，他吸纳客户的标准不再是资产总额，而是在艺术领域的参与度。由此，他创造性的把艺术家和藏家小规模的聚在一起，并通过一段较长时间的共同相处，让大家成为朋友。在茫茫旅途中，藏家将有几乎无限的时间来和艺术家交流，而艺术家也将走出画室书斋，和这些在商海沉浮的藏家沟通。而在这背后，是谢尚晋先生与各个国家文化官员、艺术名流、文化机构的细致沟通以及对服务细节严谨的把握。他的客户已经跟随他在台湾和星云大师交流两岸文化，跟随他在欧洲看美术馆展览欣赏艺术大师作品，以后还会跟随他去更多地方。
    采访的最后，谢尚晋面对记者吐露了他的职业理想：“也许不久的将来，民生银行私人银行会成为一个类似‘西园雅集’的地方。来的人都是富豪，却绝口不谈钱和生意，支持文化发展和艺术创作在这里将不是一句空洞的口号，而成为财富责任的最高象征。”