拍卖师梅立岗 用台上的表现来说话

　　梅立岗个人简历
　　北京华辰拍卖有限公司国家注册拍卖师，北京地区拍卖师比赛第一名，荣获"金槌奖"，被中国拍卖行业协会授予"全国优秀拍卖师"称号，并被中国拍卖行业协会任命为国家注册拍卖师资格考试考官、辅导官。中国传媒大学播音主持艺术学硕士、首都经济贸易大学企业管理学硕士、中国政法大学法学学士、北京广播学院新闻学学士。
　　从2012年7月开始，被允许给华辰拍卖之外的公司主持拍卖会。2013年在全国各地数十家拍卖公司主持艺术品拍卖会103天，年成交额超过50亿元人民币。2013年8月6日，新华社曾以"一名优秀拍卖师的舞台"为题进行20幅图片及文字的专题报道；2014年5月14日，中央人民广播电台文艺之声的"文艺大家谈"栏目以"金牌拍卖师梅立岗的'一锤定音'"为题，进行了时长一小时的专访。

　　卓克艺术网对话梅立岗
　　卓克艺术网：大家都知道您是双硕士学位，并且是拍卖师考试最年轻的考官，三十三岁的时候就拿到了"金槌奖"，对此，您想要表达些什么？是天生的学霸，还是足够努力的成果？
　　梅立岗：学习是一种爱好、一种习惯，甚至成为一种信仰。分工日益细化的现在，所学未必都能致用，但若培养起了学习的习惯与学习的能力。在接触各门类艺术品时，会主动去探究、去提炼、去归纳，进而自然生发为自己的语言，并以合理的形式传播给大家。
　　竞争日益激烈的国内艺术品拍卖，已经再也不是"皇帝的女儿不愁嫁"，拍卖师也再也不能试图以不变应万变。征集难，好容易才征集到质量好的拍品，若是不能拍出委托方满意的价格，将会影响到下一次的征集，一步输，步步输。拍卖师并非点石成金，也不是大卖场的推销员，但如果能以与艺术相恰的形式、与买家心理对接的因素将拍品巧妙而专业地推介在买家面前，势必有更好的结果。良性循环也便在拍卖师的努力中应运而生。
　　拿到金槌奖、成为全国拍卖师资格考试的考官固然是将所学转化为收获的结果，而拍场中能以买家首肯的方式取得喜人的成交，让信任自己的公司可持续发展下去，才是学习习惯和学习能力所带来的最可贵的收获。
　　卓克艺术网：作为拍卖师，您是如何看待艺术家，收藏家，和买家这三者的关系？自己有收藏喜爱的藏品吗？
　　梅立岗：艺术家类似于奢侈品的生产者；收藏家是奢侈品牌中限量版的消费群体；买家则大多身兼奢侈品架上产品的消费群体和代理商的双重身份，只是这种代理商的身份有的是被艺术家授权的，有的则是散兵游勇。艺术家如果没有收藏家的青睐，很难为自己树立标杆价格和显赫的市场认可度；艺术家如果没有买家，绝大部分的作品将被束之高阁，且没有众多买家的追捧，标杆价格也会成为空中楼阁。买家与收藏家是包含与被包含的关系。收藏家几乎都是从买家发展而来，他们脑海中多半还存留着由"先验"而来的对市场的认可与排斥。收藏家越发只关注"尖儿货"，因为没有短期流通倾向，所以他们选择用更高的价钱去买最稀缺的资源，虽然涉及的数量不多，却对市场信心和市场走向起着无可比拟的作用。一般买家集购藏与投资于一体，更多在意的是性价比，一级市场的价格与热度、、短期内相似艺术品的价格是他们最为关注的。而他们是艺术品拍卖市场中活跃而稳定的主力军，艺术品拍卖市场的现状与他们紧密相连。
　　虽然也偶尔买些书画、油画，但我从小便喜欢收藏古钱币，也是因为这个爱好才让我关注并走上艺术品拍卖的道路。
　　卓克艺术网：在拍卖场您的把控能力，活跃气氛的能力，您的语速和声音都让竞买人感到非常有激情，长时间充满激情的工作有什么秘诀吗？有没有感觉很辛苦？
　　梅立岗：这几点既相互联系，又相互独立，有着各自的诱因。
　　语速和声音一部分是先天条件，一部分得益于中国传媒大学播音与主持艺术学院两年的硕士学习。甘学军总经理曾经对我说，拍卖其实就是拍卖公司组织一场聚会，让大家来，在愉悦的气氛下买到自己喜欢的艺术品。因此，拍卖并非板起脸来按部就班的报价，气氛的活跃一方面能让大家蹲坐一天时不疲惫，再者，气氛的活跃容易让大家群情激昂，在一种群体动力的助推下，快乐地将价格提升到一个各方满意的高度，实现卖家、买家、拍卖公司的三赢。
　　把控能力其实是由很多细微的技巧组合而成，无论是语言、动作、表情、态度，还是心理。貌似只是报价的拍卖在各个环节都有可以尝试并采纳的技巧；而面对不同的拍品、不同的买家、不同的状况，又应有不同的对策和表现。细节决定成败，在成交与否的节骨眼儿、在加与不加的两可之间时，拍卖师理应用技巧发挥其应有的作用。
　　长时间的激情一方面来自于拍卖过程中买家的互动、成交的喜悦、成交不甚满意时对气氛的刻意提升；另一方面则来自于责任心。拍卖公司几十位员工准备了半年，每件拍品背后都凝结着公司各部门各环节的辛苦甚至是心酸，成交形势非但影响着员工们的切身利益，甚至影响着一个公司的发展走向；再者，卖家们都是敝帚自珍，再不起眼的拍品在委托方眼中也是极为重要的。当能够与与拍卖相关的各方感同身受时，保持一半天的激情也便成为自己的应有之义。
　　卓克艺术网：有没有让你记忆深刻的某一件拍品？拍时长达多久？
　　梅立岗：让我记忆最深的既不是拍得最高的，也不是拍的时间最长的，反而是在北京民建所举办的一场为先天性心脏病儿童慈善拍卖中的一件不算知名的油画家的作品。
　　那一场拍卖的拍品的所得多半是有具体定向的，而每一件拍品背后都有一个躺在清华大学附属医院心外科手术台上的孩子。作为一名父亲，当我向场下的慈善买家们说到："孩子每天都是开心的蹦蹦跳跳去上学，但现在却已经站不起来，孩子的父亲说'实在没有钱啊，我都希望替孩子受这个罪，现在也只能让孩子能多活一天是一天了'。"说完这句，我在台上泣不成声，台下的买家看我足足哭了两分钟。当我说："孩子现在就躺在手术台上，还需要六万元的手术费，希望场下各位为人父母能让孩子再蹦跳着去学校，将为数不多的一天一天变得久些再久些。"一件一千元起拍的普通画家的油画，无需任何技巧，瞬间拍到了十五万。感激声和掌声中也让我感受到了作为一名拍卖师的意义。
　　卓克艺术网：近两年朱新建很火，很多拍卖公司都设立朱新建专场，拍卖师也因此得到"白手套"对你来说，"白手套"对于一个拍卖师的意义是什么？
　　梅立岗：拍品质量总是参差不齐，如果一个专场中所有的拍品都是奇货可居，那几乎所有的拍卖师都会拥有"白手套"。"白手套"的含金量到底如何、与拍卖师又有多大的关系，才是关键。
　　现实中，即便质量再高的专场，也会有买家可要可不要的拍品，如果要收获"白手套"，一是要杜绝意外情况的发生；二是要将买家可要可不要的拍品顺利拍出；三是要让整场都有良好的气氛。这三点的实现却是能够体现一个拍卖师内功的。
　　从中观角度来说，并非所有的拍卖师都有幸主持能够产生"白手套"的专场，拍卖公司乐于将质量如此之高的拍品和专场交给你拍，这本身是对你水平、人品的认可。
　　白手套能给拍卖师带来精神上的满足、自信心的提升和知名度的提高，但让"白手套"更具分量、更具含金量、更有持续性，这才是一个拍卖师应该一直追求的。
　　卓克艺术网：近些年您被各个拍卖公司竞相邀约，重复着一样的工作，奔波在各个不同的城市，您有什么样的感慨？
　　梅立岗：其实只要用心关注每一个与你接触的公司的不同需求、每一场颇具特色的拍卖会、每一个或熟悉或陌生的买家面孔、每一件别具风格的拍品，每天的工作便并非在一味地重复。众多的新鲜、不时的挑战都会让自己乐在其中，甚至卯足了劲去一个环节一个环节的完成。
　　2013年一年主持的天数超过一百天，因为时间冲突推掉的场次也不下几十场。用朋友的话说，就是"梅立岗这一年，除了拍卖，就是在去往拍卖会的路上"。奔波于不同的城市也让自己结实不同的好友，更加稳固地立足于国内艺术品拍卖这个广阔的市场，同时，自己的努力也会得到市场相对丰厚的回报。
　　感慨便是：累，但也累得其所、累有所值。
　　卓克艺术网：我认识一个拍卖师，他参加每场拍卖会都会戴近10条的领带，到了现场看到背景板来选择自己的领带，您在拍卖前都会做什么样的准备工作呢？
　　梅立岗：首先，关注自己不是不可取的。规模再小、拍品质量再一般的拍卖会，也是十几甚至几十个员工努力半年的成果，这份成果需要拍卖师用几个小时展现出来，拍卖师的自身形象也便需要与这份来之不易的成果相匹配。关注自己，起码从一个侧面说明拍卖师对这个活动的重视。
　　其次，过分关注自己一定是不可取的。过分关注自己领带的人，一定不会不关注自己的发型、着装、声音、表情、举止，且这种关注很难是融入拍卖、与拍卖相辅相成的关注，反而更多是刻意的、仅流于外在的关注。一个人的精力毕竟有限，而拍卖场上最该关注的是拍品的特性、拍卖公司给定的不同性质的价格、台下买家们的反应、场上气氛的收与放，真正把关注点放在这些上，并努力让自己把这些都协调好时，自我的各种状态也便自然生发出来了。无论高亢还是深沉，无论激烈还是此处无声，无论肢体伸展还是舒缓，都会与在座各位的感觉相耦合。相反的，若是因过分关注自己而刻意为之，反而会让大家觉得不协调、不舒服。
　　我在每场之前的准备主要有：拍卖图录的仔细阅读、重点拍品的信息掌握及措辞设置、拍卖公司对价格、场面、速度、阶梯等各方面的要求、竞投号牌形式的查看、拍场灯光及音响的调节、对书记员和跑单人员提出自己的要求、自己所需各项工具的查验等。
　　卓克艺术网:您是目前国内非常有名气的拍卖师，可以把您目前的成就分享到更年轻的拍卖师吗？
　　梅立岗：把关注点放在如何提高自己的各项水平上、如何提高自己的素养上、如何放平自己的心态上，感同身受地将别人的事情当做自己的事情。不骄不馁，既不要妄自菲薄，也不要太把自己当回事儿。
　　最关键的一点：能力为王，只要自己足够了，任何的机会都会不请自来；若舍本逐末，将精力放在无谓的事情上，反而得不偿失。拍卖师就是个"用台上表现来说话"的职业。
　　卓克艺术网：您曾在拍卖公司坐班工作，对拍卖公司的发展和未来有什么样的预言？
　　梅立岗：即便征集难、即便银根紧缩、即便相对饱和、即便乱象丛生，只要艺术品拍卖能达到整个经济市场的平均利润，甚至会获得超额利润，艺术品拍卖公司就会大量存在；而整个社会对文化的持续关注以及每个产业所具备的周期性的起伏，也都让处在行业低谷中的拍卖公司对市场复兴的那一天充满着信心和期待。这两年很多公司在勉强维持，又有很多的新公司逆市而生，也正说明了这一点。拍卖公司的数量在一段时间内不会有大的增减，拍卖形势也会遵循着经济规律在波峰与波谷间动荡。
　　艺术品拍卖市场很难再像以前那样纯洁纯粹，但这也正给了买家和拍卖公司提升自己能力的需求和空间，如若或自暴自弃、或随大溜，很多拍卖公司必将沦为生意货的集散地而很难再现辉煌；相反的，如果能练好内功、稳扎稳打，在买家与卖家中树立起良好的形象和口碑，短期利益和长远利益都是显而易见的。现在的买家和卖家才不管你什么背景、什么过往，只要公司把关严、有渠道弄到好东西，价格也能接受，再名不见经传的公司也会引起所有人的关注。在许多老牌公司的日渐没落让人唏嘘的同时，去年成立的上海明轩、今年新成立的北京东联盛世宝、刚刚重装上阵的北京上和，却从正面彰显了这一点。