玉器市场开年货源充足

　　“比起黄金和钻石首饰，我更喜欢带有中国文化传统色彩的玉器首饰，但因为前几年的投资过热造成市场价格过高。听说最近有所回调，什么时候带我们去看看。”开年没多久，一位大学教授朋友就对南方日报记者表示，想趁现在行情回落买只中档的手镯。

　　在国内珠宝市场近5000亿元的“大盘”里边，黄金、钻石、K金和铂金等价值量化标准体系建设比较成熟的首饰，目前占据了近八成的市场份额，而作为反映中 国传统文化特色的翡翠、和田玉等玉石类珠宝，仅拥有约15%的市场份额。在刚刚过去的2015年，受大环境的影响，珠宝业经历了前所未有的挑战。今年春节 后，玉石市场的行情会否迎来触底回升的行情？日前，南方日报记者实地走访了华南地区最大的珠宝商圈——华林玉器商圈，对新年玉器市场一探究竟。

　　走访▷▶市场货源充足 人气不足

　　从上世纪80年代末开始兴起的华林玉器商圈，以华林玉器街为中心，在长寿路和康王路一带聚集了几十万户珠宝商，目前占据着广州九成以上的玉器交易市场份额。尤其在玉器珠宝批发方面，由于下游客户来自世界各地，其交易情况已经被业内视为中国玉器行业的晴雨表。

　　26日和27日，记者先后走访了整条华林玉器街和华林国际玉器城的多栋商城，发现大部分商户在过完春节后，都已经恢复营业，不过，从现场的情况来看，人气还不是很旺。

　　在华林玉器街两旁的商铺，记者看到，卖家普遍已经在自己的柜台铺足了货物，笑脸迎客。有些还在铺头摆放“生菜”等具有良好传统寓意的装饰品，反映出卖家对 开年的市场抱有较大期望。玉器街以前虽然包含了天光墟这种较为平民化的市场业态，但周边的一些高端商铺，其实亦不可小视。记者走进一家面积不足10平方米 的铺子，经营清一色的高端翡翠首饰，一眼望去绿油油的一片，手镯、挂牌、吊坠、戒面和其他各种雕件一应俱全。记者随意拿起一只翠绿的手镯，卖家开价便是 80万元。据与记者一起的广东省珠宝玉石首饰协会副会长方卡东粗略测算，就是如此狭小的一间铺子，没有几千万元的本钱是肯定“转不起来”的。

　　尽管许多铺面都把最好的玉器摆到了客人的面前，但是不管是玉器街，还是旁边老玉器城拆掉后那片空地上接纳的、从以前天光墟分流过来的小地摊，再或者是国际 玉器城，来往的客流量都还比较有限。在华林国际玉器城C馆，记者逐层走访，发现不管是做翡翠的，还是做和田玉的，也或者是做黄龙玉的，穿梭在各个档口和商 铺面前的多是相邻的商业朋友，有的则是商场的管理人员。六楼的义顺来广场，去年下半年刚转型接纳了大量从一楼老街边档整治分流过来的商贩，由于聚集的多是 小柜台商户，因而人数比较多，尽管真正来买东西的客户比较稀拉，但这丝毫不影响商户之间的热情交流。特别是听说等会儿舞狮队要上来助喜，整个楼层都变得人 声鼎沸。

　　“虽然去年由于行情不好，很多商家都面临严重的资金压力。但经过春节的休整后，大家把目光开始放到新的一年，所以，留下来继续抗寒的商户都劲头十足。”方 卡东对记者说，这从大家的铺货情况就可以看出来，大多数商家都准备了充足的货源，各种层次的玉器产品一应俱全。作为金丝玉的专业经营商，方卡东旗下的荟圣 珠宝行趁着春节也把一些上好的产品调到广州，以满足新客户的需求。

　　在一楼一家专门经营和田碧玉的商家，无论记者提出要看什么样的手镯，对方都会马上从柜子里边拆包出来，并且坦承，只要买家有诚意想买，他们在价格上可以尽 可能让步，为新的一年开个好头。据记者调查，开年商家货源充足，一方面是经过了假期的休整，另一方面则是因为去年的行业大调整和大洗牌，对部分产业资源进 行了重新配置，加上其他原因造成大量优质玉器产品从客户手上回流到了商家手里，因而做大了市场存量。

　　不过，方卡东坦言，如果下一步市场回暖的速度太慢，经营者去库存的压力也会很大。今年或许会有更多实力不够的商户被淘汰出去。

　　出路▷▶淘汰文化内涵低的产品

　　对于玉器行业目前面临的高库存问题，业内人士普遍认为，造成的原因主要有几方面：一方面是当前整个行业面临大调整，一些高端需求确实受到了抑制，另一方面 则来自于供给侧本身的问题，当前玉器市场的产品同质化比较严重，有些产品工艺粗糙，有些产品则过度使用人工手段加以优化，这部分存量，就算投资者和消费者 有需求，也不会看上。第三方面就是价格过高的问题。

　　记者走访市场时也发现，市场上流通的玉器产品题材结构普遍比较单一，多以宗教题材为主，即工艺学术界一直批评的“满天神佛”的现象。有些产品，可能是商家 为了不浪费资源，材质比较差也硬是雕成各种把玩件，卖相较差。还有一类产品就是做工粗糙，雕刻成的生肖狗不像狗、猪不像猪，有些人物雕刻比例都不对。

　　“玉器行业其实也需要来一场需求侧改革。”广东省珠宝玉石首饰行业协会高级顾问胡红拴对记者说，实际上在当前的大环境下，投资者和消费者在玉器方面还潜在 大量的需求。这从近年来发展得越来越好的跨境电商和出境消费就可以反映出来，为什么国内的人要把大量的现金拿到境外去消费，这说明大家手里并不缺钱，而是 市场缺少能够满足他们个性的需求产品。

　　在胡红拴看来，怎样把现有的存量转化成交易量，化整个行业目前面临的危机为生机，正是考验玉器行业经营者的时候。“未来应该多发展那些真正有文化内涵的东 西。对于一些落后、跟不上时代发展需求的旧产能，该淘汰的还得淘汰掉。通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是当前玉器产业转型升级的重要途 径。”

　　业内人士认为，除了提升产品的加工质量和文化内涵外，今年玉器行业去库存还应该抓住以下这些方向，一是实施渠道改革，特别是积极探索电子商务和移动互联网营销方式；二是树立品牌意识，放弃做三无产品、低成本起家的思路。三是同行整合资源，抱团发展。

　　■分析

　　玉器在珠宝市场占比有望提升

　　根据有关机构统计，受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强以及黄金价格的大幅波动，过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了17%以上的年复合 增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。目前，整个国内珠宝业的年交易规模已经接近5000亿元，其中近3/5发生在零售端。不过，去年全年全国 百家重点大型零售企业珠宝品类零售额下降3.5%。

　　正因为零售端的需求疲软，处在产业中游的批发行业出现大量珠宝商品的积压。一位资深人士对记者表示，据业内估测，以市场价值来衡量的话，整个珠宝产业目前 的库存估计高达数万亿元，依现在市场的消费能力，恐怕几年也卖不完。“与其他高端奢侈品行业一样，珠宝行业今年的主调也是去库存。”

　　2月25日，中国珠宝玉石首饰行业协会在广西召开的2016年同行秘书长联席会议则指出，去年全国珠宝玉石、黄金首饰成交量明显增长，但交易价格大幅度下滑。2016年，珠宝行业将面临着更多困难、更大挑战。

　　“虽然不同机构对去年的市场情况有不同的统计和认识，但是他们对未来形势的判断却是一致：非常严峻。”方卡东表示。

　　实际上，在整个珠宝产业里边，黄金、钻石等其他价值量化标准体系建设良好的品种占据着大部分的市场份额。以翡翠、和田玉等为主的玉石类珠宝首饰占比仅15%左右。

　　不过，根据业内观点，去年除了钻石的需求出现了增大的趋势、价格能够保持平稳外，同样在整个产业中占比比较重的黄金产品，去年因为结构发生行业性的调整，使得投资黄金和普通黄金饰品的比重有所下降，因而销量也在下跌。

　　在玉器行业里边，和田玉和翡翠的消费历史最为悠久，因而整个市场目前也发展得最为成熟，在国内已经拥有了一个规模较大且比较稳定的收藏群体。“过去一年， 我所知道的很多经营这两个品种的商家，都因为需求锐减、价格回调而备受压力。”一位来自广东省珠宝玉石首饰行业协会的人员告诉南方日报记者，有的甚至已经 把货品清理后转型做其他生意去了。

　　在华林玉器街，记者看到一对翡翠手镯，商家开出了55万元的价格。“在行情最好的时候，类似的一对手镯可以卖到120万元。”方卡东透露。去年无论任何一个玉器品种，中低档产品的价格回调幅度都很大。

　　不过，尽快行情回落，记者采访的大部分投资者和经营者对玉器行业的未来发展却并不悲观。“我看好资源又好又稀缺的东西，就算短期有波动，长期亦会被整个行 业看好。”广东较早大规模投资黄龙玉的藏家黄建明对记者坦承。而翡翠专家关淑玲亦认为，全世界只有缅甸有商业级的翡翠，虽然前期价格涨得很快，但未来好的 翡翠仍然是高净值人群投资的首选。

　　同时经营着翡翠、和田玉和金丝玉的方卡东则认为，玉文化是中国传统文化的一脉，随着中国国力的提升，承载这一文化的玉器产品将会获得更多的收藏者认同。未来玉器的市场需求不但不会受到抑制，而且在整个珠宝产业结构中会变得越来越重要。